专委会动态丨中国食药促进会直播与短视频分会秘书长浅谈直播带货该怎么玩。 日期：2022-06-22 浏览：2308

6月21日，中国食品药品企业质量安全促进会直播分会秘书长喻晓马作为资深直播专家走进广东电视台《观点财经》栏目，和著名主持人俎江涛及新媒体直播专家陈翰逊共同探讨时下最火爆的新东方旗下东方甄选直播间爆火现象。

靠着“双语教学直播、弹唱演奏全能、张口就是段子”爆火的新东方旗下东方甄选直播间董宇辉主播成了众多带货主播的清流。而东方甄选从6月9日近100万粉丝到6月16日突破1000万粉丝；日销售额从6月9日352万元升至6月15日6257.3万元；热度从抖音直播带货榜200多名跃升第2名；618期间累计销售额破3亿。新东方在线实现一个月内股价上涨超10倍。

                              广东电视台著名财经节目《观点财经》节目录制现场

围绕着东方甄选能火的原因，主持人和两位嘉宾展开了探讨，喻晓马认为，抖音电商平台是一个算法体系正在不断进化的平台，每隔一段时间便会有一些新兴直播账号因为内容或者产品优势迅速火爆出位，目前，用知识分享+直播带货的玩法几乎是由新东方直播间引爆流量，形成创新内容，自然获得大多数网友的追捧，形成爆款直播间。

陈翰逊针对当下抖音的流量趋势特别提到，由于本次董宇辉双语直播带货除了好玩有趣之外，更能为抖音电商平台带来站外流量和新的用户，这也是抖音平台给予东方甄选直播间流量支持的重要因素。

在谈及主播董宇辉粉丝四次进直播间买大米的话题时，两位嘉宾不约而同的表达了相同的观点：看似自由发挥的口吐莲花、美轮美奂的华丽辞藻后面，其实都有一个新东方老师人设匹配度最高的文案高手......

在网红直播间爆火以后的生命周期这一议题上，两位专家一致认为，随着知识分享带货直播这一领域的火爆和更多同行涌入这一赛道的趋势，网友审美疲劳是迟早的事，因此，一个主播或者机构想要保持持续的生命力，就必须要保持学习和创新的能力。

围绕直播现状嘉宾和主持人讨论热烈

当看到北京青年报报道6.18电商节刚过两天新东方股价竟暴跌32%，市值回落170亿港元。有关新闻报道称北京市民小刘爆料称6月9日在“东方甄选”直播间下单的5斤陕西水蜜桃签收后有四分之一已霉烂长毛，随后小刘发起全额退款。股价从涨到跌，直播间从供不应求到被投诉全额退款。两位嘉宾认为在乡村振兴的大环境趋势下，助农直播也是今年所有机构与达人的必备业务，但是，由于农产品的非标准化非工业化产品属性，加之很多产品需要冷链，助农直播翻车、被投诉也是常有的事，这种情况下，机构和主播抗风险的供应链与售后服务能力就极为重要，喻晓马特别提到，当下新东方需要的不是招募主播，而是加强供应链的选品组品能力与售后服务能力，大多数情况下，选品决定电商品牌的生死！

节目最后，主持人特别提到直播行业乱象，国家出手展开了清朗行动，2022年国家互联网信息办公室部署的“清朗”系列专项行动，重点针对网络直播、信息内容乱象、网络谣言、未成年网络环境、信息服务乱象、网络传播秩序、算法综合治理、春节网络环境、流量造假、账号造假10个方面。陈翰逊对此的看法是，直播行业一直以来都存在劣币驱良币的现象，这也导致了很多大品牌对直播望而生畏，例如钻石直播间，主播只说真钻，却不告诉大家是真的莫桑钻还是真的天然钻，这里面的价格可能相差近万倍甚至更多，或者所有的黄色金属工艺品暗示为黄金销售，价格更是低到离谱的百余元，一件近十克的工艺项链，是同等重量黄金饰品的几十分之一，通过国家的整治，对于优秀的品牌是好事。

喻晓马也提到，作为行业规范的直播带货机构，本轮整治行动对于他们没有任何影响，与此同时，他们更多的是关心供应链和流量的健康程度，从而对流量的基本内容创意及其团队专业度的学习提升能力更为关注。

栏目录制结束后，喻晓马对于当下协会正在全国各地展开的数字化产教融合基地的进展也做了简单介绍，在今年相对严峻的就业形势和经济发展趋势下，围绕企业展开数字化转型升级已经迫在眉睫，仅仅把抖音快手作为卖货平台对于企业的发展作用不大，要想适应和获得新形势下的电商发展机会，需要企业在产品研发、生产制造、经营管理及其营销渠道上全面做出数字化转型升级，才能获得更大的竞争力和发展空间。